课程背景：
销售管理者，经常看到销售人员很忙，忙着打电话，忙着见客户，忙着写计划书。但是，我们怎么知道他忙的是有计划、有秩序的呢，是在恰当的时间，做恰当的事情吗？
销售人员，新的市场要开发，要抢；老的客户要避免流失，要维护；而手头的客户，又需要跟紧。而偏偏销售人员的时间和精力又是有限的，那么他该如何有条不紊的进行呢。
事实上，能够真正让经理们放心的不一定那些销售技巧的高手，而是那些能够成熟的管理自己的销售活动，从容的达成销售绩效的销售人员。本课程，主要为这个目标而展开的。
培训收益：
通过练习使用简便、有效的分析和计划工具，提升销售人员完成指标的能力，将销售目标转化为具体的销售行动计划，从而确保销售指标的达成。
学员收益：
最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标。
使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。
洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效。
准确的做销售预测，及时调整销售行动。
更好地平衡长短期绩效。
制定科学可行的销售计划。
培训形式：
培训方式：讲解、小组讨论、案例分析、头脑风暴等全程互动。
课程内容：
影响销售业绩的因素 案例分析：他们的业绩因何不同 对各种影响因素的分析 如何面对这些影响 |
RAC模型 RAC模型 对绩效、活动和能力的分析 案例分析：谁更容易完成销售指标 |
销售的平台 绩效和活动的关系 您有多少工作时间 做猎人还是做农夫 正确的销售活动曲线 平台思想和平台的层面 |
发掘“明天的客户” 您的市场和产品策略 潜在客户的来源 如何衡量潜力客户的价值 您的优先考虑 |
准客户的跟踪 您的销售流程中的重要环节 您需要哪个部门的什么支持 衡量成交的概率 案例分析：他能完成任务吗 |
维护和发展现有客户 案例分析：客户为什么不再购买 客户继续购买的原因 你如何掌握与现有客户关系的好坏 建立您的围墙准则 |
制定销售计划 小组作业：制定销售计划 |
个人行动计划 |
培训讲师：
林海先生，主修机械工程（本科）和工商管理（硕士），10多年的销售及销售管理实战经验，历任某香港上市公司销售代表、销售经理、大区销售总监。曾任欧洲最大培训公司CEGOS―CEGOS（中国）的业务主管，曾担任全球最大销售咨询公司――麦古利国际（上海）的商业顾问
十年中，林先生曾供职于多家外资企业。以其出色的销售业绩，从销售代表，迅速升为销售部经理、华东区销售总监。
林先生曾在多家国际知名顾问公司如Mercuri International,CEGOS China等，担任业务顾问和培训师，他在探索企业的需求方面，有着很强的分析能力，在Mercuri International期间，接受了系统的专业销售顾问的训练，对全面的发展销售能力和销售领导能力的方法，了如指掌。结合为数家公司服务的案例，使销售咨询和培训的知识、技能和经验都得到了系统的完善。
作为以各种销售能力提升为导向的专业培训讲师及顾问，林先生非常注重销售方法在实战中的应用效果，并积极开发出一些工具来支持培训后的参加人员行为变化，形成了比较务实的销售能力提升办法。
林先生曾服务过的企业有：
东方航空公司、腾发工程、丰汇医疗、中外运、特恩弛、锦湖轮胎、中国邮政、百联集团、双登集团、新世界百货、施华洛世奇、南京医药股份、广州天河城、万顺昌、大众联合发展、豪雅光学等。
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