深度营销与大客户管理特训班
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
深度营销与大客户管理特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！
【学员受益】
了解深度营销的基本理论形成的背景与深度营销策略；
学习深度营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念；
掌握深度营销与大客户销售的分析方法和销售技巧；
掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩；
掌握大客户销售人员的角色定位与自我管理；
掌握大客户销售的超级说服力与巅峰销售力以及金牌谈判技巧等等。
【参会对象】
董事长、总经理、品牌总监、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。
【讲师介绍】
江广营
中国企业家协会职业经理认证中心专家委员会副主任，中国首席海尔经验实战派研学专家。中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。
王文良
曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等。
【课程内容】
深度营销与战略转型 |
大客户销售技巧与策略 |
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择 ◆营销思维变革与“蓝海战略” ◆消费者洞察与情报分析 ◆品牌定位与品牌战略 ◆打造营销竞争力的9大法则 ◆价格策略的战术运用 ◆产品组合策略 ◆深度营销策略现代营销战略与应用 ◆卓越营销团队建设与管理
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的9大法则
◆价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略 ◆领导力塑造
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆建立黄金营销团队的六大法则
◆如何选用育留人才
◆团队激励与授权
◆营销管理中的八个陷阱
◆目标管理与绩效考核
◆赢在思维力+执行力 |
◆大客户销售人员的角色定位与自我管理 ◆成功销售的八种武器--大客户销售策略 ◆大客户销售全景案例--智取定单 ◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单 ◆异议处理全攻略 ◆超级说服力与巅峰销售力 ◆金牌谈判技巧 ◆卓越的客户关系管理 ◆大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理 ◆营销理念创新与市场分析
◆市场调研的原则、时机、内容、方法
◆目标市场选择与市场定位
◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道）
◆品牌策略
◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则
◆公共关系策略
◆营销人员的素质、理念、技术、技巧 |
【课程特色】
国际师资：来自海尔实战派研学会与顶新国际的高管亲授真经，分享国际一流的大客户管理与深 度营销的实战案例与成功方法；
顶级人脉：来自全国各大行业前500强营销高管的顶级同学资源，分享成功经验，搭建资源网络；
互动实战：课堂讲授/小组讨论／经验分享/案例分析／角色模拟/对话交流等多种形式互动学习，
聚焦大客户管理结构梳理、热点、焦点、难点问题解析。
【增值服务】
您将成为北清光华世界500强实战研修中心VIP会员，定期获邀参加我院举办的清华管理论坛和沙龙、俱乐部等活动，建立终生受用的个人和企业关系网络；享受北清光华世界500强实战研修中心共享政策及未来专业培训、认证、峰会、策划、咨询等系列配套服务的最优惠待遇。
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