故事的背景
股东投资3000万成立一家公司，在计划经济时代，公司的收入稳定，但产品线比较单一，市场占有率低下。
现在，计划经济向市场经济发生转型，竞争日益加剧，客户需求频频改变，公司目前的经营模式与生产规模早已无法满足市场需求。公司面临巨大挑战：
如何制定市场营销策略？
如何应对严峻的价格战？
如何控制庞大的成本支出？
如何解决现金短缺问题？
如何制定投资策略？
如何选择目标客户？
如何分析竞争对手？
如何扩大产品的市场分额？
如何分析并获得竞争优势？
如何满足股东不断提升的期望？
市场走向变化莫测，竞争势必逾演逾烈……
三环合一
《沙盘模拟：非财务经理的财务管理CPA》主要包含三项学习要点，彼此相联相融：
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商业运营
企业经营基本规则 投资策略 长期投资与短期投资 市场营销策略(价格、推广) 竞争对手分析 企业经营优势分析 |
财务工具 |
损益表资产负债表 预算现金流量预测 固定成本分摊盈亏平衡 差异成本财务比率分析 价格制订企业价值评估 |
全局观念 |
从公司整体运作角度审视经营 职能部门间沟通合作 个人对企业财务状况的贡献 使用财务工具帮助制定及执行经营策略 |
课程安排
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时间 |
模块 |
要点 |
关键知识 |
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第一天 |
经营 |
财务如何体现于经营决策 （财务入门） |
损益表 资产负债表 现金/利润 财务记帐 |
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预测 |
财务如何影响经营决策 （财务与经营的关系） |
成本与价格制定 预算与控制 现金流量表与预测 融资渠道 企业价值分析 |
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第二天 |
创造价值 |
财务如何分析经营决策 （财务与决策分析） |
财务比率分析 毛利率 销售回报率 资产周转率 投资回报率 成本分摊与控制 固定成本与变动成本 高/低固定成本分析 固定成本分摊 盈亏平衡分析 市场定位与策略 成本策略与区分策略 价格取胜与服务取胜 |
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如何增值 |
财务如何为经营决策增值 （财务与增值预测） |
股东追求与公司价值 投资决策与价值回报 个人贡献与公司财务表现 部门合作与全局观念 公司竞争优势分析 学习总结与实际运用 |
培训收获
对个人：
熟悉各种财务知识与工具
提高预算的制定与控制能力
增进与财务部门沟通的能力
全方位透视企业整体运作
了解个人或部门行动如何影响公
司财务状况
提高市场敏锐度与应变能力
改变财务枯燥难懂的传统看法
对企业：
普及财务知识，建立沟通平台
帮助管理层贯彻成本控制等策略
提高各级主管制定与控制预算的能力
消除财务部与其他部门的沟通障碍
使员工认识到自身工作对企业财
务表现的影响
指导市场销售等部门进行财务分析与预测
提高员工经营与市场意识
独特的培训方式
采用沙盘模拟的培训方式：沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、供应商应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、税等企业运营指标。学员通过移动“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表，所以学员能够清晰地观察到每一步决策对于企业整体财务状况的影响。
模拟训练中，学员分组经营数家业绩平庸的企业。经营分为若干周期，每个周期都要经历3个阶段：
ü制订和实施商业计划（包括采购设备与原材料、雇佣员工、获取贷款、研究对手、分析定价等等）
ü参与市场竞标，争取客户的订单，编制该周期财务报表
ü总结经验教训，同时由讲师进行分析并引入新的财务或经营知识
到了模拟训练的最后，有的企业不得不宣告破产，有的企业依旧维持平庸的状态，有的企业却使总资产增长200%。
适合对象
需要加强财务意识的经理、主管和公司骨干员工
负责制定预算的高、中层经理人员
企业中的研究发展部人员
处于创业阶段的中小企业家
希望了解客户需求的银行业务人员
代表客户
方正集团
联想集团
浪潮集团
熊猫电子
长虹集团
美的集团
一汽大众
上海通用汽车
江铃汽车
华晨汽车
首都机场
中国航空油料
诺华制药
博福―益普生制药
巨能药业
协和药厂
中国兵器工业集团
大庆油田
航天科工
火箭股份
中外运
现代建筑集团
爱
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