时间地点： 2012年7月20-21日广州 8月18-19日深圳 9月20-21日上海
课程价格： 折扣价：￥3150 课程原价：4800
培训对象： 总经理、营销总监、大区经理、分公司经理、销售主管以及渴望提升销售团队管理等人士
课程详细：
十招激活销售团队
7月20－21日广州 / 8月18－19日深圳 / 9月20－21日上海
一、培训背景：
无论你是直接销售主管、渠道销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你的团队是否士气不高、缺乏战斗力？你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：
新兵遇到挫折如何激励？
老兵小福即安又如何激励？
如何帮助五年以上销售人员度过职业疲惫期？
如何带领一支个个都靠单打独斗生存的销售团队？
如何更好更快地带出一支有战斗力有凝聚力的销售团队？
除了普通的物质精神激励之外，还有哪些创新的低成本激励方法？等等！
“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！集德能管理学院独家研发的咨询式实战课程：“十招＝两大按钮 + 八种力量”，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地激活你的销售团队，快速达成你的业绩目标。
二、课程目标：
1、销售主管学会系统激活团队方法。
2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
7、如何打造团队疯狂销售文化，有效激活销售团队执行力。
8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？
9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何激活强大营销团队”的销售管理体系与工具。
三、培训对象：
总经理、营销总监、大区经理、分公司经理、销售主管以及渴望提升销售团队管理等人士
四、培训投资：
4800元/人（含教材、午餐、茶点、税费）
五、培训大纲：
开场：十招课程体系简介
1、十招＝两大“按钮”+八种“力量”
2、两大“按钮”如下：
领导者 + 制度体
3、八种“力量”如下：
领导者包括：角色力、追随力、气场力
制度体包括：教导力、激励力、目标力、执行力、文化力
第一部分：来自领导者“三力”的塑造
第一单元：你为什么没有领导“角色力”?
一、不明白自我3W思维
二、五好角色的不同职责表现
三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
1、时间管理;2、首要任务;3、工作关系;4、角色转变;5、工作范围
四、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理?
第二单元：你为什么没有领导“气场力”?
一、坚定的信念
二、营造强大情绪感染力
三、形成领导气场的十大要素
第三单元：你为什么没有领导“追随力”？
一、没有激情是销售领导人的大忌
二、销售主管自我激励的六种方法
三、销售主管日常管理中的三大禁忌
四、让下属追随你的八大人格魅力塑造
●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么?
第二部分：来自制度体“五力”的塑造
第四单元：如何用“教导力”来激活销售人员？
一、公司销售培训效果总是难以巩固，怎么办?
1、销售人员招聘出问题了!
2、如何变销售人员被动学习为主动学习？
3、如何提升公司内部讲师培训现场的趣味性？
●思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办?
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”?
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办?
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的教练方法与跟踪工具
3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握
●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作?
●案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率?
第五单元：如何运用“激励力”，将“羊”变成“狼”?
一、中小民营企业销售人员激励的误区：
1、无论如何激励他都不动，怎么办？
2、如何把握激励的“度”，公司才支撑的起？
3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人?
4、如何理解激励制度的分类：约束性、平衡性、激励性？
5、“中国式激励”更适合八千万中国营销人
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、帮助销售老人度过职业疲惫期的5个方法
3、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
4、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?
5、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼”
三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量?
1、销售激励方案与持续经营战略的理解
2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路
3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积?淡季或旺季激励?ROI计算?频率?等等
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统?
●案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的?
第六单元：如何运用“目标力”，有效激发部属达成任务指标的意愿？
一、你对以下问题感到困惑吗？
1、销售人员说你制定目标没有科学依据，怎么办？
2、销售人员总是说目标太高，怎么办?
3、销售人员靠争取公司过多资源来达成目标，怎么办?
4、制定目标是从上往下，还是从下往上，怎么办？
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”!
三、牢牢抓好销售人员活动量管理的“3+6模式”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律
四、如何用销售会议推动销售管理?
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么?
3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
五、“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术
●案例分析：××家具销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了，还抱怨我形式主义?人事部如何与销售部联动有效解决销售人员“放羊”难题，达成目标？
第七单元：为什么不能有100%完成任务的李云龙式“执行力”?
一、落实检查提升个人执行力。
1、造成销售人员执行力不高的原因：
2、提升销售人员执行力的六项措施：
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。
二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队的定义
2、销售团队成长的三个阶段
3、打造团队执行力的六项条件
第八单元：为什么疯狂销售“文化力”是超级团队的核动力？
一、疯狂“销售文化”的理解
二、建立疯狂“销售文化”的五步骤
三、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化?
●案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。
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