大学生自主创业：一场酸甜苦辣的盛宴

　　长得瘦瘦小小的戚泉，穿着T恤、运动鞋、休闲裤，戴着眼镜，典型的学生摸样，如果没人介绍，谁也不会将他跟公司老总联系在一起。但他确实拥有一家自己创办的科技公司，不过他也仍旧是一名在读研究生。

　　经过一年的摸爬滚打，戚泉创办的盛源百利科技有限公司初具规模，技术得到市场认可，手握300多万元订单，公司规模扩大，注册资金从3万元增加到50万元。

　　“自主创业实在是太难了！”谈及这一年的创业经历，戚泉发出这样的感慨。“当初创办公司的想法挺简单的，专利技术符合市场发展需要，前景无限，也能解决一些同学的就业问题。”2009年在哈尔滨理工大学读研的戚泉靠自己的专利技术“节能车库”开办了公司。

　　第一次谈生意，戚泉对自己的技术自信满满。可是谈来谈去，客户始终觉得他们是稚气未脱的学生(戚泉在读研，其他几个同学也是刚刚毕业走向社会)，没有成功的案例，不放心将车库的设计安装交给他们做。“我们当时憋着一口气，无论如何也要将这单做成，哪怕不赚钱也要做。”带着不达目的誓不罢休的决心，戚泉等人通过展示相关实验来证明其专利的可行性和发展前景，并承诺“不成功不收费”，软磨硬泡了半个多月，对方终于同意让他们试试，而就是这一试，最终给他们带来了20多个车库订单。

　　首战告捷，戚泉他们沉浸在胜利的喜悦中时，“麻烦”也是接踵而来。

　　节能车库技术是新生事物，一方面不被人了解，另一方面很多企业建车库不考虑节能。市场开拓中，有些企业一听说老板还是学生呢，直接就将他们拒之门外。更多的时候是客户不愿意尝试新技术，觉得风险大，况且他们是小公司，缺乏相关技术经验，怕出问题。施工时，客户提的要求也是五花八门，审核标准也不同，常常对产品提出这样那样的质疑，个别客户还中途取消订单。这让他们认识到了自身的弱点，促使他们不断改进技术、完善工艺。

　　戚泉说，有了订单，还要有资金，客户基本都是分期结款，工程款很大一部分需要公司先行垫付。往往是签下订单，他们就要四处筹集资金，为钱愁得夜不能眠是常事。随着订单增多，公司人员的扩充，管理方面、人事方面、财务方面的各种问题层出不穷，很多问题都是第一次遇到，对他来讲都是考验。

　　2009年，我省为鼓励大学生自主创业出台了一系列优惠政策。从政策出台至今，已经有200多名大学生在哈市工商部门注册，开始了自主创业。历经一年左右的时间，这些大学生有成功，也有失败。