扬子创业讲堂继续与梅园新村办事处合作，关注正在举办中的电子商务中小企业主培训班。本期讲堂邀请了三位年轻的创业者，他们所办的企业也不算大，但他们经过一年多的创业实践，逐渐找准定位，并取得一些成绩。讲堂邀请了培训班老师东南大学经济管理学院吴清烈教授、吴斌副教授点评。
故事一 从修电脑到承接IT外包工程
创业人物：马世涛、盛光辉是“80后”大学毕业。两人都有个梦想——拥有一个自己的公司，为此成为合作伙伴。普通家庭的孩子，父母能给的支持不多，创业资金主要靠自己，所以开始时，创业的路走得比较艰难。
创业故事：小马毕业于南京理工大学电子商务专业。小盛是南京财大毕业生。毕业后，小马听从老师的教导，要多走走，多看看，长见识，于是在多个行业打工。小盛小马是在一家电脑公司打工时相识的。辞职后虽各奔东西，也偶有联系。2010年情人节，两人因都没有女朋友，寂寞的他们就相约出来聊天解闷。不料，这一聊，发现共识很多，特别是两人都想创业。说干就干，两人各拿出自己的打工积蓄和家庭不多的支持，凑了8万元创业资金。
干什么呢？两人不约而同想到，做自己熟悉的电脑行业。他们在珠江路华海3C电脑城租了一节柜台，加上进货，花了3万元多，一个小小企业诞生了。也许是柜台太过偏僻；也许是两人还不好意思吆喝，开业一个月，竟没做成一笔生意。两人慌了，怎么办？此时，恰逢商城在治街设了临时摊位，两人以日租金200元，拿了临时摊位试试，果然有效，第一天就赚了100元，这让他们兴奋不已。
第一笔生意做了，长期业务仍无头绪。经营上也很乱，既做服务，又做产品销售，听说哪个产品好卖，就急忙进货，结果积压。好在小盛与小马性格都较外向，各有自己的朋友圈子，朋友多了好办事。有次，有朋友介绍他们为一家小公司维修电脑。南京许多小公司，不会专门养电脑维修人员，电脑维修服务需外包出去，这让他们找到“IT外包”新天地，从此有了一批按时付费的稳定客户。
与这批客户熟识后，新的机会不断“敲门”。有客户提出，能否做监控工程。两人虽未接触过“监控”，但同属IT行业，知识和技术是相通的。不懂，可以向懂行的人学；吃不下的业务，可以分包出去。他们立即转行。做工程是辛苦的，有时候，外面倾盆大雨，为了守信，两人还是要出门。德基广场的客户，白天营业，两人只有晚上去做维护，结束时，已是第二天凌晨三四点了。工程做多了，业务也大了。
最近，他们随一位朋友去上海，外包一个高档服装商城监控系统工程项目，营业额10万元，从设计到施工，由擅长工程的小盛主抓。小马抓市场，抓管理，两人优势互补。
去年大半年，两人均未按月拿工资，年底企业小有赢利，各分得6万元。
故事二 运用专业知识创办“昊日”摄影公司
创业人物：孙昊2005年考上南京师范大学，选择了商业摄影专业。他对摄影的爱好，源于父亲的影响。爱好摄影的老爸，在孙昊仅3岁时，就为他买的一部相机。上大学后，他和一般学生不同，除了大一在校学习外，大二以后很多时间走上社会，将课堂知识和社会知识结合起来。
创业故事：大二时，孙昊经学长介绍，到了广州。当时，商业摄影水平最棒的城市要数“北上广”。在广州，孙昊是实习，不拿报酬，跟一流摄影家当学徒。大三时，他到了上海，进入一家新加坡在沪公司，学习服装人体模特摄影。
大四，他就与新加坡公司签约，成为专业摄影师，这时，他的主攻方向转向产品拍摄。产品是“死”的，它不会与人互动。为了取得最好的拍摄角度和打光效果，需要他静静地“长考”，以构思、选择，这颇契合他好静的性格。一年工作期满后，孙昊觉得，自己在专业上有了提升，作为有追求事业的年轻人，今后需要在团队协作、市场运营上加强自己，于是他谢绝老板的挽留，回到家乡南京创业。
2010年初，孙昊注册了公司，以“昊日商业摄影”品牌运作市场。公司起步了，但第一笔业务如何获取？这时，老师给予了他支持。一位老师介绍他为丹阳一家大型机械公司拍摄产品图片。他独自到了丹阳。可他太年轻，老总还是将信将疑。
他和老总谈审美观，谈构图，谈拍摄技术，老总还是留了“后路”，先请他拍一些小产品，尝试一番。孙昊兢兢业业从小做起，以小拍摄打动老总，最终敲定拍摄大机械的业务。老总认可了这位年轻人，成为孙昊的长期客户。
孙昊创业一年多，他正在从一名专业技术人员，向经营管理人员转向。孙昊下步的打算是做品牌，唱响昊日摄影牌子：未来电子商务中商业图片的市场越来越大，事业前景将十分诱人。
学者观点
“云计算”将造福中小企业电子商务
吴清烈：教授、工学博士，东南大学经管院电子商务系主任兼管理工程研究所所长：
电子商务现已成气候，我国至今年6月底有网民4.85亿，至年底可能突破5亿，网络成为越来越多人的关注、使用的对象。在国内，云计算对中小企业电子商务的发展将起重要作用，小企业主要更新对电子商务的理念。
吴斌：管理学博士，现任东南大学经管院财务与会计系副主任：
电子商务小企业主班的学员年轻人较多。在我国，80后、90后，天生酷爱和关注网络信息和电子商务市场。年轻人在运用网络知识时，和一些东西结合起来，如传统文化、生活中的一些事物，会冒出一个新的角色，也可能从此产生某个新的商业机会，促进新的服务项目、新的产业诞生。
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